隨著人們不斷在增強對保護生態環境意識的重要性，風力發電機作為一種清潔的、儲量極為豐富的可再生能源，被更多的人知悉，廣泛應用到各行各業中。雖是如此，但很多客戶想買風力發電機，卻不知道多大功率的怎樣系統配置的設備才是適合自己的。我們平時工作中經常會碰到大多數客戶來電詢問：我想買臺400w風力發電機，你們家400w風力發電機多少錢？面對這樣的問題，市面上也不乏這類不負責任的銷售人員，他們會因為利益索性低價銷售給這類客戶，結果得到的絕大多數售后反饋是;這款風力發電機根本發不了什么電。

圖為南京歐陸電氣400W小型風力發電機

近期，南京歐陸電氣的80后銷售工程師小張又接待了這樣一位客戶。電話接通，客戶同樣只是詢產品價格，小張如往常般專業細心地向客戶一一詢問：請問您是家用還是其他哪個應用場合？您的負載設備是感性負載（如電機、空調、電焊機、電冰箱、變壓器、電風扇等）還是阻性負載（如白幟燈、電爐等），負載設備功率多大？電壓多少V？是連續不間斷工作，每天工作時長要多久？

經過長達五分鐘的溝通，我們了解到客戶真實需求是想給工廠節省用電，客戶告訴我們每個月工廠電費得三十多萬，工廠有多臺400w的水泵設備，24小時工作，想買一臺400W的風力發電機供水泵設備用電。小張耐心地向客戶解釋：您好，400w風力發電機根本滿足不了您現在的用電需求。而且風力發電機需要在達到其啟動風速情況下才開始工作，而不是只要轉動起來就能發電，另外風資源不是很穩定，有時有風，有時微風，有時沒有風，也不可能一工作就能達到400w。我們推薦您使用風光互補發電系統，但還得要幫您分析您企業目前狀況，是適合用離網型風光互補發電系統，還是并網型風光互補發電系統。我這邊有份清單，可以很好幫您分析，我加您微信給發過去......

圖為風光互補發電系統的組成

往往客戶說是需要一臺風力發電機，然而更多的是需要一套真正幫忙省錢省電的適合自己的發電系統解決方案。我們只有真正了解客戶需求，才能更好的幫助客戶解決問題。我們南京歐陸電氣賣的不僅僅是產品，更多的是為客戶提供解決方案。